2015年底，一篇文章《獨家丨中央美術(shù)學(xué)院2015精微素描》刷爆了朋友圈，在當時(shí)爆文還不是特別罕見(jiàn)的時(shí)候，它獲得了驚人的500萬(wàn)+閱讀量。

　　打造出這篇現象級爆文的自媒體叫“798手繪網(wǎng)”，顧名思義，這是一個(gè)藝術(shù)類(lèi)的公眾號，屬于比較小眾的領(lǐng)域。

　　從2013年底創(chuàng )建至今，該公眾號已經(jīng)獲得了150萬(wàn)粉絲，微博單月閱讀量達到2000萬(wàn)。中途又孵化了多個(gè)小號，整體新媒體矩陣粉絲數差不多有300萬(wàn)左右，穩居繪畫(huà)類(lèi)自媒體前三位置。

　　2016年，798手繪網(wǎng)獲得了頭頭是道基金(吳曉波創(chuàng )辦)領(lǐng)投和上海合鯨資本跟頭的Pre-A輪融資，成為繪畫(huà)領(lǐng)域里的頭部自媒體。

　　繪畫(huà)類(lèi)頭部自媒體

　　公眾號上的文章基本都是圍繞畫(huà)畫(huà)技巧展開(kāi)的，從最基本的畫(huà)筆的選擇，到后期的大師的手稿。并且都會(huì )以畫(huà)畫(huà)的形式呈現，部分文風(fēng)比較搞笑逗比。

　　還會(huì )經(jīng)常介紹國內外畫(huà)畫(huà)比較有特色的畫(huà)家，將他們的畫(huà)通過(guò)故事/合輯的形式曬出來(lái)，風(fēng)格迥異，給粉絲們借鑒學(xué)習。

　　除此之外，還會(huì )貼心詳解各種手法的畫(huà)畫(huà)技巧和注意事項。

　　線(xiàn)上內容付費在今年集中爆發(fā)，各行各業(yè)陸續做線(xiàn)上課程。今年，798手繪網(wǎng)作為一個(gè)小眾類(lèi)藝術(shù)分享平臺，依托超級粘性的粉絲社群也進(jìn)入了知識變現的賽道，孵化出藝伙V課藝術(shù)在線(xiàn)教育品牌，作為核心盈利業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　授課盈利

　　藝伙V課依靠共同興趣的社群互動(dòng)，導師通過(guò)圖文、語(yǔ)音、視頻的方式，在進(jìn)行基礎技法教育的同時(shí)，輕松自然的把零基礎學(xué)員帶入藝術(shù)的氛圍里，以點(diǎn)帶面整體的傳達藝術(shù)的魅力。

　　但是與其他自媒體的線(xiàn)上課程不一樣的是，藝伙V課定價(jià)高達998元，而非常見(jiàn)的199元。

　　雖然定價(jià)這么高，但這是屬于成長(cháng)進(jìn)階型課程，能夠讓用戶(hù)有個(gè)清晰的目標，用戶(hù)愿意為達成這一目標進(jìn)行買(mǎi)單。高頻短小的課程方式將進(jìn)一步的占據用戶(hù)的碎片化時(shí)間。打卡督促型的課程，為學(xué)員的學(xué)習過(guò)程增加新的樂(lè )趣。

　　其實(shí)在一開(kāi)始的時(shí)候，藝伙并沒(méi)有進(jìn)行收費，它在背后做了大量免費藝術(shù)方面的分享，培養市場(chǎng)，刺激目標用戶(hù)對藝術(shù)的感知和需求，每個(gè)階段都有每個(gè)階段的主題。比如：手繪是一種信仰;V課•實(shí)現•夢(mèng)想;手機上學(xué)畫(huà)畫(huà)•簡(jiǎn)單•靠譜。

　　并且不同層次的需求點(diǎn)也是不同的，就像零基礎的學(xué)員需要的就是時(shí)間的累積，在不同的階段切入方式也是不同的，如：①問(wèn)答型分享②展示型分享③錄制型分享④公開(kāi)課分享⑤系列課程。

　　據創(chuàng )始人@石多透露，三年來(lái)，累計線(xiàn)上學(xué)員超過(guò)30萬(wàn)人，80萬(wàn)人次。課程已經(jīng)成為他們的主要收益來(lái)源，年收益超過(guò)1000萬(wàn)元。

　　賣(mài)貨盈利

　　除了上課進(jìn)行知識變現，藝伙還在有贊商城上開(kāi)通了“藝伙優(yōu)選”進(jìn)行賣(mài)貨，賣(mài)的東西都是和藝術(shù)類(lèi)相關(guān)，分為4大板塊——優(yōu)選書(shū)籍、畫(huà)材文具、創(chuàng )意禮品、藝術(shù)畫(huà)。

　　藝伙優(yōu)選平臺的物品都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人士依據粉絲需求所推薦的好物，不同的方向為喜歡藝術(shù)的用戶(hù)的生活提供著(zhù)方便，藝術(shù)正在改變人們的生活。

　　點(diǎn)擊菜單欄里的三大盈利業(yè)務(wù)“畫(huà)畫(huà)課程”、“藝伙優(yōu)選”、“聽(tīng)藝術(shù)史”，會(huì )返回三個(gè)二維碼給粉絲，識別之后就會(huì )進(jìn)入不同WAP端頁(yè)面，讓粉絲購買(mǎi)相應產(chǎn)品。

　　今天，小公舉獨家對話(huà)“798手繪網(wǎng)”的創(chuàng )始人@石多，和他聊一聊：

　　798手繪網(wǎng)是怎樣獲得100萬(wàn)粉絲的?

　　藝術(shù)類(lèi)公眾號如何運營(yíng)?

　　500萬(wàn)+爆文如何生產(chǎn)的?

　　初創(chuàng )期

　　Q1、為什么想到創(chuàng )辦一個(gè)繪畫(huà)類(lèi)公眾號?和其他領(lǐng)域比畢竟很小眾

　　石多：

　　做自媒體，跟自己的興趣有很大關(guān)系，首先自己本身酷愛(ài)藝術(shù)，從當初一名藝考生到現在，一直都有各式各樣的藝術(shù)形式伴隨，繪畫(huà)藝術(shù)作為其中的一項，對我的生活改變很多，沒(méi)有手繪，沒(méi)有畫(huà)畫(huà)，就沒(méi)有現在的自己。

　　然后對互聯(lián)網(wǎng)瘋狂的癡迷，互聯(lián)網(wǎng)讓許多不可能發(fā)生的事情，成為了奇跡。

　　所以一直有個(gè)想法，把藝術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)結合起來(lái)，讓藝術(shù)能走進(jìn)大眾的生活，影響更多喜歡藝術(shù)的人。當時(shí)覺(jué)得公眾號應該是個(gè)好的媒介，現在看來(lái)確實(shí)是，以后也許會(huì )更好玩的。

　　Q2、介紹一下798手繪網(wǎng)的過(guò)去及現狀

　　藝伙798手繪網(wǎng)：

　　798手繪網(wǎng)之前是個(gè)藝術(shù)類(lèi)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，聚集了一大批藝術(shù)愛(ài)好者。

　　5年前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始火爆，從pc端轉移到了移動(dòng)端，2013年開(kāi)始著(zhù)手做798手繪網(wǎng)公眾號，現在的798手繪網(wǎng)應該是藝術(shù)垂直領(lǐng)域影響力前三的公眾號(雖然前兩位還不太確定)。

　　6月-7月總閱讀量

　　Q3、公眾號運營(yíng)多久了?目前有多少粉絲?

　　藝伙798手繪網(wǎng)：

　　2013年底真正開(kāi)始做到現在，三年多年時(shí)間積累了150萬(wàn)粉絲，孵化幾個(gè)矩陣號，整體新媒體矩陣差不多有300萬(wàn)粉絲左右吧。

　　Q4、第一批種子用戶(hù)如何獲取的?用戶(hù)畫(huà)像由哪些人群構成?

　　藝伙798手繪網(wǎng)：

　　第一批種子用戶(hù)，自己身邊的朋友，挨個(gè)兒的通知他們關(guān)注，并幫忙宣傳。

　　周?chē)�都是藝術(shù)圈的朋友，所以第一批粉絲積累的很精準。

　　150萬(wàn)粉絲包括藝術(shù)家、繪畫(huà)達人、美術(shù)生、在校大學(xué)生、藝術(shù)繪畫(huà)愛(ài)好者等，男女粉絲比例3：7，年齡大多集中在20-45歲區間。

　　Q5、從資訊類(lèi)的藝術(shù)號轉型成提供培訓類(lèi)的藝術(shù)號?怎么去轉型的?

　　藝伙798手繪網(wǎng)：

　　其實(shí)在做號過(guò)程中沒(méi)有明確的轉型，自己做線(xiàn)下藝術(shù)培訓有差不多十年的經(jīng)驗，所以每一個(gè)分享都會(huì )有教育傳播的心態(tài)在里面，只不過(guò)一個(gè)是免費的，一個(gè)是收費的。

　　而收費的課程那需要把體系化和后續服務(wù)做好。

　　內容生產(chǎn)

　　Q6、每天推送6篇文章，團隊分工如何進(jìn)行的?

　　藝伙798手繪網(wǎng)：

　　兩年前是自己一個(gè)人做，每天更新8篇文章(說(shuō)出來(lái)全是淚，你懂的)

　　現在是團隊化運作，3個(gè)人，一個(gè)執行主編，兩位編輯，團隊分工比較靈活，執行主編把握文章內容方向，編輯進(jìn)行每天的文章搜集寫(xiě)作。

　　Q7、公眾號每天推送的文章內容來(lái)源哪里?選題主要有哪些類(lèi)型?

　　藝伙798手繪網(wǎng)：

　　頭條文章都是經(jīng)過(guò)團隊商榷策劃，多為原創(chuàng )內容。

　　因為798手繪網(wǎng)主要以圖為主，常規內容大都來(lái)源于國外網(wǎng)站，比如ins、pinterest、behanced等。

　　內容主要是根據平臺定位和粉絲喜好，選題包括水彩、油畫(huà)、素描、書(shū)法、彩鉛、創(chuàng )意設計、繪畫(huà)教程等各類(lèi)藝術(shù)門(mén)類(lèi)，只要是有用的，漂亮的，有趣的，就是我們需要的。

　　Q8、分享一下爆文創(chuàng )作的技巧

　　藝伙798手繪網(wǎng)：

　　追熱點(diǎn)應該是常規爆文的一種形式拉，但是那樣的文章做多了會(huì )讓人惡心，缺乏思考。

　　我拿《獨家 中央美術(shù)學(xué)院2015精微素描》這篇相對專(zhuān)業(yè)的文章來(lái)講吧，這篇文章公眾號整體閱讀量在500萬(wàn)以上，當然包括轉載。

　　這篇文章之所以火的原因，我覺(jué)得有這兩大原因：

　　獨家稀缺首次公開(kāi)，深入學(xué)院內部實(shí)拍探秘，作品效果極致寫(xiě)實(shí)，美院大一新生的作業(yè)有秒殺國外大神的節奏

　　所有作品整理到之后，把圖片精心梳理，整體到局部解析都在精心編排，每一張都讓人贊嘆其寫(xiě)實(shí)的功夫，共鳴感非常強，所以發(fā)出之后就瞬間爆了。

　　商業(yè)模式

　　Q9、2016年拿到融資，這筆錢(qián)拿來(lái)做什么的?

　　藝伙798手繪網(wǎng)：

　　這筆錢(qián)一定是拿來(lái)花的。

　　去年很幸運拿到了由吳曉波老師的頭頭是道基金領(lǐng)投和上海合鯨資本跟投的Pre-A輪融資，這筆資金主要用在團隊建設、課程師資以及課程體系構建方面。

　　Q10、公眾號有哪些盈利業(yè)務(wù)，分別營(yíng)收多少?大致介紹一下。包括這些業(yè)務(wù)從啟動(dòng)到推廣如何進(jìn)行的?

　　藝伙798手繪網(wǎng)：

　　目前公眾號的主要營(yíng)收還是在課程方面，年收益在千萬(wàn)元以上。

　　其他的，比如產(chǎn)品電商和商業(yè)廣告的收入也有一些，但都不是重點(diǎn)。

　　下面會(huì )重點(diǎn)提到課程業(yè)務(wù)的啟動(dòng)和推廣。

　　Q11、有贊上售賣(mài)的商品都是獨家的嗎?

　　藝伙798手繪網(wǎng)：

　　有贊上售賣(mài)的產(chǎn)品基本為品牌的合作，完全代銷(xiāo)的產(chǎn)品不多，還是考慮給用戶(hù)更加與眾不同的東西。

　　完全獨家的產(chǎn)品也在嘗試，可能年底前會(huì )有一些單品上市。

　　Q12、目前有多少位導師?導師都是什么資歷的?是如何去簽約合作的?

　　藝伙798手繪網(wǎng)：

　　線(xiàn)上常規系列課程的簽約老師在100位左右

　　公開(kāi)課講座性質(zhì)的老師數量在500位左右

　　導師基本為藝術(shù)教育專(zhuān)業(yè)的老師和藝術(shù)達人，我們會(huì )線(xiàn)上分期征集的方式，然后通過(guò)一輪一輪的篩選最后確定是否簽約。

　　Q13、課程是如何設定的?內容選旨是如何確定的?課程上線(xiàn)后報名率是多少?

　　藝伙798手繪網(wǎng)：

　　藝伙的課程目前主要是以實(shí)用類(lèi)繪畫(huà)技法類(lèi)的課程為主，會(huì )通過(guò)公眾號粉絲的喜好挖掘最受歡迎的繪畫(huà)樣式，然后開(kāi)發(fā)出相應的課程，這樣的課程一上線(xiàn)，報名率都很高。

　　比如我們十一前會(huì )有一個(gè)攝影課程，針對十一旅行的，喜歡的人非常多。量身打造，提前布局，不斷總結用戶(hù)的反饋，然后再制定出相應的傳播方案這是最有效的招生策略。

　　我們每個(gè)月都會(huì )制定詳細的課程表，一覽無(wú)遺，提高專(zhuān)業(yè)性和體驗度。

　　Q14、合作商如何找到的?又是如何進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談的?有什么典型的案例能舉一下嗎?

　　藝伙798手繪網(wǎng)：

　　因為是藝術(shù)類(lèi)的機構，而且又是手繪起家，手繪視覺(jué)的獨特表達會(huì )讓你的社群識別度更高，高科技的迅速發(fā)展，人們對溫度感和真實(shí)感的呼吁度會(huì )不斷提高，而手繪表達便是與眾不同的傳播利器，所以很多合作商也是通過(guò)這個(gè)契機達成的。

　　比如跟百度合作的《百度熊全民手繪大賽》;跟外研社合作的“你好，童年”情緒手繪大賽;跟中信銀行信用卡中心、清華大學(xué)藝術(shù)博物館、文化部藝術(shù)人才中心、中國國際書(shū)畫(huà)藝術(shù)研究會(huì )等的合作等。

　　Q15、藝伙有哪些合作伙伴?如何合作的?對藝伙的發(fā)展帶來(lái)了哪些積極影響?

　　藝伙798手繪網(wǎng)：

　　目前有兩個(gè)領(lǐng)域的合作伙伴在對接深度的轉化。

　　第一個(gè)是出版領(lǐng)域，我們跟上海人民美術(shù)出版社、中國郵電出版社、電子工業(yè)出版社、中國青年出版社都是很好的合作伙伴，合作方向主要是線(xiàn)上優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的紙質(zhì)化出版。

　　第二個(gè)領(lǐng)域是美術(shù)耗材方向。與馬蒂尼水彩品牌、馬克彩鉛、蒙馬特顏料等都在做深度合作，開(kāi)發(fā)更適合線(xiàn)上學(xué)員的簡(jiǎn)潔裝產(chǎn)品套裝，給用戶(hù)更好的學(xué)畫(huà)體驗。

　　結語(yǔ)：

　　從孤軍奮戰，到團隊作戰;從自媒體到打造藝術(shù)品牌，從商業(yè)廣告到知識變現;石多用親身經(jīng)歷告訴我們，小眾自媒體同樣也有春天。